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演说心法:放大客户的快乐和痛苦,增强顾客购买欲

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-04-11 11:53  
在销讲中,放大客户的痛苦与快乐是必须的一个步骤,这个步骤做得越好,客户对于产品或项目的需求越强烈,学会用问的方式加大客户的快乐和痛苦,就能够进一步加强顾客购买的动力。
李万博导师说过:每个人都喜欢追求快乐的东西,这是天性。这里的快乐,更是一种感粳销讲高手都会使用对于未来的场景的强代入感,让客户设身处地的体验到这种快乐的感觉。
哪些方面可以给客户带来快乐的体验呢?
1,成功:
假如你也可以像我一样,随时随地都可以站在讲台上,钟复制更多的成功人士,像他们一样走向辉煌、走向成功,你觉得好还是不好?提升演说力、说服力、影响力小编建议您可以阅读李万博导师的《演说心法》!
2,获得崇拜:
假如当你学会销讲,你可以站在台上通过销自己的使命、梦想,让所有的员工都能受到感染,以你为榜样、为目标,你觉得好还是不好?
3,优势:
假如你学会销讲,你可以让时间更加有效率,在最短的时间里帮助最多的人成功,因为你而获得健康幸福快乐,比其他人发展速度,快5倍,10倍,甚至是100倍,你觉得好还是不好?
4,钟结果:
假如你学会销讲,可以让你在1小时内就可以收回十万、二十万,甚至是上百万、上千万,让你的团队裂变至少两倍以上,你觉得好还是不好?
放大痛苦
逃离痛苦,也会给人带来改变的动力,痛苦越强,逃离的动力越强。
当客户为自己的已经失去的和即将失去的事物,或感知未来更加严重的痛苦时,就会激发客户的消费动力,这时给予相应的产品,就可以钟成交了。
各位,你还想再等五年吗?在五年的时间,你每天都会为了员工执行力、创新力而焦头烂额,做了很多很多,而员工却丝毫不领情,每天都活在要不要继续下的纠接之中,你还想在五年之,看着那些已经在使用我们系统的同行遥遥领先于我们吗?
放大的这个过程中,有两个方向:
1,加入客户感知词,引导客户产生体验感,也就是从客户的“听到、看到、感觉到”三个方向强化感觉体验;
2,进行叠加就好了,怎么叠加呢,如:横向叠加与纵向叠加。
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